As feiras têm uma longa história. Na Idade Média, eles eram celebrados nos principais feriados religiosos. Com o desenvolvimento da produção industrial, as feiras passaram a ser realizadas com mais frequência e, a partir de meados do século XIX, passaram a agregar produtos de diversos países. Agora, a atividade de feiras também é popular e está se desenvolvendo dinamicamente na Europa e nos EUA, bem como na Ásia.
Por que as feiras são necessárias
A feira é uma das ferramentas de comunicação integradas que combinam marketing, publicidade e pré-atividades. Trabalhar em uma feira permite que o vendedor estabeleça rapidamente a confiança dos compradores. O contato direto com o produto dá ao visitante a oportunidade de vê-lo em ação e obter todos os esclarecimentos necessários caso haja dúvidas.
Durante a feira, o vendedor recebe recursos adicionais para divulgar seus produtos: seminários, sorteios em concursos, divulgação de informações sobre os produtos e serviços oferecidos.
Os principais objetivos para participação na feira podem ser:
• Promoção de bens e serviços da organização;
• Celebração de contratos rentáveis;
• Fortalecimento da imagem do negócio;
• Aumentar a competitividade dos produtos, serviços prestados e da organização como um todo.
Como se tornar um participante da feira
Em primeiro lugar, é necessário decidir por que essa participação é necessária. Para fazer isso, você precisa definir uma meta.
Além disso, a seleção da feira é feita com base na semelhança do tema com a área em que a organização atua, bem como na presença de determinados públicos-alvo.
Após definir o formato da feira, é feita uma busca na internet por eventos que devem ocorrer em breve. O site deve fornecer instruções detalhadas sobre como se inscrever como participante da feira: quais formulários você precisa preencher para isso e quais documentos apresentar.
Após o registro bem-sucedido, você pode prosseguir para a fase preparatória. Tendo em conta a dimensão da feira e o número de visitantes previstos, é necessário determinar a quantidade de mercadorias a vender. Paralelamente, está sendo realizada a seleção e o treinamento de pessoal. Eles podem ser funcionários da organização participante e pessoas contratadas temporariamente. Os futuros consultores de vendas devem ter boas habilidades de comunicação, aprender rapidamente e lembrar claramente as informações necessárias.
Por outro lado, a atenção deve ser dada à parte informativa: desenvolver e conduzir uma campanha publicitária, preparar materiais impressos, incluindo comunicados de imprensa, catálogos, informações e tabelas de preços.
As informações sobre a feira são divulgadas de acordo com seus objetivos e o público-alvo selecionado, cuja presença é esperada. Normalmente, esta campanha publicitária inclui convites personalizados, mala direta e anúncios.
