Um bom anúncio é aquele que vende. Você pode surpreender com o tamanho de um banner publicitário, um truque artístico, por favor, com um slogan original, mas não consegue vendas. O comprador é desconfiado e exigente. Ele não quer receber uma embalagem bonita, mas um produto ou serviço de qualidade que resolva seu problema. Como criar uma propaganda que atraia o consumidor com sua importância?
Instruções
Passo 1
Via de regra, a atenção involuntária do consumidor "dispara" na propaganda, que rapidamente desaparece. A tarefa do anunciante é transformar essa atenção em arbitrária, ou seja, focado, mais profundo e mais interessado, o que levará à compra. Como fazer isso?
Encontre um “sabor” em seu produto, um elemento de exclusividade - o que o guru da publicidade americano Rosser Reeves chamou de USP nos anos 60, uma proposta de venda única.
O principal na USP:
1. Um anúncio deve prometer um benefício específico e específico do produto.
2. A proposta deve ser única - em essência ou em uma declaração que os concorrentes ainda não tenham feito.
3. A oferta deve ser forte.
Passo 2
Antes de formular um USP, você precisa posicionar seu produto: para quem é? Todas as características sociodemográficas de um consumidor potencial são importantes. Um mesmo produto pode ser destinado a pessoas de diferentes idades e grupos sociais, diferentes estados maritais, estilos de vida. Para cada categoria, é criada publicidade direcionada. Olhe para o seu produto através dos olhos de um consumidor. O que ele quer? Depois de escolher os principais pontos de venda, redija o texto do anúncio. Pode ser diferente em volume, mas o principal é focar nos benefícios que o comprador receberá ao comprar seu produto específico.
etapa 3
Sabe-se que a primeira e a última palavra são mais bem lembradas no anúncio. Daí a regra: relatar as informações mais importantes no início. Em uma mensagem publicitária volumosa, repita a USP três vezes. Evite frases em publicidade e frases comuns: "qualidade é maior que custo", "preços estão abaixo do mercado", etc. Seja o mais específico e específico possível em sua proposta. Uma agência de viagens pode oferecer vagamente qualquer viagem para qualquer lugar do mundo, ou pode chamar: "Oferecemos 73 viagens a 32 países do mundo."
Passo 4
Considere a repetibilidade do anúncio. Um ou dois contatos não são suficientes: você não será lembrado.
Preste muita atenção ao componente emocional de sua mensagem publicitária. É geralmente aceito que qualquer produto pode ser circundado por um halo romântico. Aqui está um bom exemplo. Um catálogo anunciava uma chave de impacto hidráulica. Um globo foi estilizado como uma noz na ilustração, e o slogan enfatizou favoravelmente a liderança mundial do fabricante: "As parafusadeiras NN giram a Terra." Claro, você precisa levar em conta os interesses e preferências do público-alvo: para alguns consumidores é mais eficaz apelar à razão, para outros - aos sentimentos. Para que a publicidade evoque emoções positivas, é necessário comunicar informações novas e interessantes: os lugares-comuns são enfadonhos e provocam uma reação negativa. O jogo das emoções negativas pode ser benéfico, mas raramente: por exemplo, na “intimidação” com o risco de roubo de carro sem o uso de alarme ou ameaça de incêndio - sem a compra de sensores especiais.
Etapa 5
Na publicidade, não se dirija a todos os compradores em geral, mas a um consumidor específico. Ofereça um produto ou grupo de produtos semelhantes em um anúncio. Outra dica: se você usa várias mídias de publicidade, combine-as com uma única identidade corporativa - isso aumentará o recall do anúncio e sua eficácia. É desejável incluir o endereço e o número de telefone no bloco de contato.
